Los 5 mejores consejos para el marketing por correo electrónico

¿Acaso el email marketing no era cosa del pasado? Hoy en día contamos con redes sociales, marketing de influencers, Twitter, Instagram, TikTok y un amplio abanico de marketing online, completamente independiente del correo electrónico.

Nos encantan las redes sociales y los métodos de marketing modernos, eso está claro. Sin embargo, si confiar únicamente en las redes sociales es siempre el enfoque adecuado para el marketing virtual es una cuestión completamente diferente.

Los métodos que han demostrado su eficacia durante décadas todavía se pueden utilizar con eficacia hoy en día y generar una ventaja competitiva, pero solo si se aborda el tema con verdadera habilidad.

¡Con nuestros 5 consejos para un marketing por correo electrónico exitoso, usted también puede inspirar a sus clientes con este método por un pequeño costo adicional y, con suerte, con una alta tasa de éxito!

Sin más preámbulos, veamos los 5 consejos más importantes que pueden ayudarte a llevar el marketing por correo electrónico al frente de tu estrategia publicitaria.

 1. La estrategia de una sola palabra clave

También comenzamos con el número uno en nuestro primer consejo: la estrategia de una sola palabra clave. Esto animará a sus clientes a abrir el correo electrónico que usted envíe.

Todos los expertos en marketing están familiarizados con el problema de las bajas tasas de apertura de los correos electrónicos promocionales. Debido a la enorme afluencia de correos electrónicos en su bandeja de entrada, muchas personas tienden a eliminar inmediatamente todos los correos electrónicos publicitarios sin siquiera leer el encabezado.

Qué puede ayudarte aquí: una palabra clave significativa, una palabra que llame inmediatamente la atención del cliente. Una palabra que hace reflexionar al cliente.

Esta palabra debe ser tan relevante y sencilla que también sea percibida por el subconsciente en el campo visual de la persona. Como ya se explicó, los encabezados solo se leen activamente en muy pocos casos.

Cualquiera que pensara que no podía ser tan difícil, probablemente se sorprenderá. Al intentar implementar esta estrategia, rápidamente se hace evidente que no es nada fácil encontrar esa palabra clave.

Sin embargo, con la creatividad adecuada y la elección correcta de palabras clave, esta estrategia puede conducir realmente a un gran éxito.

 2. Crea contenido que fomente la interacción

Si el cliente abre su correo electrónico, es un buen comienzo para el marketing por correo electrónico, pero eso es solo la mitad de la batalla. Si el mensaje resulta aburrido para el cliente, terminará en la basura más rápido de lo que a usted, como remitente, le gustaría.

El contenido que fomenta la interacción es la clave del éxito aquí. Esto puede ocurrir en forma de redirecciones a su propia página de inicio, en forma de artículos vinculados que sean de interés para el cliente o simplemente proporcionando cupones o promociones de bonificación.

Los clientes existentes que ya han tenido una experiencia inicial positiva con la empresa reaccionan especialmente bien a este tipo de cupones y promociones. Aquí también, asegúrese de mantener sus anuncios breves y concisos para no perder el interés del cliente.

Esta estrategia se utiliza a menudo en el mundo de los casinos virtuales. Dado que la interacción entre el cliente y el proveedor se realiza exclusivamente en línea y los beneficios disponibles se pueden utilizar inmediatamente, los vales funcionan especialmente bien para generar interacción con el cliente.

 3. El mundo se está volviendo más móvil: adapte su marketing por correo electrónico

Nunca antes se habían leído y gestionado correos electrónicos desde dispositivos móviles con tanta frecuencia como hoy. De camino al trabajo, en los breves tiempos de espera, incluso durante la pausa del almuerzo, el teléfono inteligente está siempre con usted y un vistazo rápido a los correos electrónicos entrantes se produce casi automáticamente.

Un hecho para el que, por supuesto, los radiodifusores también deberían estar preparados. Esto significa: Asegúrese de que sus correos electrónicos no sólo se muestren correctamente en dispositivos móviles, sino que sobre todo sean fáciles de manejar.

En concreto, es importante garantizar que los enlaces, por ejemplo, sólo se inserten en determinados intervalos para evitar que los usuarios hagan clic incorrectamente en una pantalla pequeña. La presentación y calidad de las fotografías también es un tema un tanto crítico cuando se muestran en teléfonos inteligentes. Pocas cosas parecen más poco profesionales que unas fotografías distorsionadas o desplazadas.

 4. La segmentación como base de la personalización

A estas alturas, cualquier niño sabe que los correos electrónicos que se envían con fines publicitarios deben ser personalizados y adaptados lo más posible a las necesidades de cada destinatario.

Pero antes de intentar personalizar inmediatamente sus correos electrónicos de manera no estructurada, debe detenerse un momento y hacerse una pregunta esencial.

¿Cómo puedo desarrollar boletines informativos y correos electrónicos personalmente atractivos que atraigan idealmente a diferentes clientes, pero que aún así no impliquen costos y esfuerzos desproporcionados?

La clave del éxito radica en segmentar la base de clientes. La idea detrás de esto es simple. La base de clientes se divide en diferentes segmentos, cada uno de los cuales contiene un grupo de clientes similares entre sí.

Similares en el comportamiento de compra, similares en datos demográficos, similares en circunstancias de vida: los enfoques posibles son diversos y le permiten realizar una segmentación según la variable relevante para su producto.

A partir de dicha segmentación del mercado se podrá establecer la individualización y personalización de los correos electrónicos. Para cada segmento de mercado, el contenido, el enfoque, la estructura, el tiempo de envío y otros aspectos relevantes se definen por separado y se implementan en un correo electrónico diseñado adecuadamente.

El resultado: tasas de apertura más altas, más interacción y, con suerte, una base de clientes más grande.

 5. Evita al enemigo: encabezados y direcciones genéricos

No sólo porque los encabezados y preencabezados genéricos pueden hacer que el correo electrónico termine en la carpeta de spam, sino sobre todo porque en el abarrotado campo de los mensajes publicitarios, las innumerables newsletters e informaciones que los clientes encuentran en su bandeja de entrada cada día, nada podría ser más fatal para usted que la falta de imaginación.

Destacar entre la multitud nunca es fácil. Sin embargo, probablemente pocas veces sea tan difícil como intentar contactar a alguien por correo electrónico. Con sólo unas pocas palabras, es decir, el encabezado, el preencabezado y el saludo, hay que convencer completamente al cliente.

El preencabezado juega un papel importante en los correos electrónicos promocionales, pero a menudo se descuida. Esta es la primera línea de correos electrónicos que aparece en el buzón debajo del encabezado. Estas pocas palabras se vuelven tan importantes como el encabezado mismo.

Así que invierta en desarrollar los mejores encabezados y preencabezados y luego espere tener campañas de marketing por correo electrónico con un éxito superior al promedio...

© Fotos: Christin Hume (1), Brooke Cagle (1), Unsplash