Disminución del alcance orgánico: las empresas dependen cada vez más de los medios de pago

Las redes sociales son un canal de comunicación indispensable para marcas y empresas. Pero las reglas del juego han cambiado.

El alcance orgánico ha ido disminuyendo constantemente durante años, y en 2025, la tendencia será más evidente que nunca. Quien desee lograr visibilidad en redes sociales difícilmente podrá evitar los medios de pago.

¿Por qué está disminuyendo el alcance orgánico?

Las grandes plataformas como Instagram, Facebook, TikTok o LinkedIn Han ajustado sus algoritmos para que las publicaciones orgánicas aparezcan con mucha menos frecuencia en el feed.

En cambio, se da más espacio a los anuncios de pago y al contenido patrocinado. Las razones incluyen:

◉ Monetización: Las plataformas quieren aumentar los ingresos por publicidad.

◉ Sobrecarga de contenido: Miles de millones de publicaciones compiten por llamar la atención todos los días.

◉ Filtro de calidad: Los algoritmos priorizan el contenidoque desencadenan interacciones: los mensajes neutrales de la empresa a menudo fracasan.

Retos para las empresas y las marcas

◉ Visibilidad en declive sin presupuesto: Incluso el contenido de alta calidad sólo llega a una fracción de los seguidores.

◉ Aumento de los costes de alcance: Los medios pagados se convierten en un componente estándar cada campaña.

◉ Más competencia: Las empresas compiten no sólo por clientes sino también por espacio publicitario en el feed.

◉ Dependencia estratégica: Las marcas dependen cada vez más de las plataformas y de sus modelos de negocio.

Los medios pagados como factor de crecimiento

A pesar de todos los desafíos, los medios pagos también ofrecen oportunidades:

1. Segmentación dirigida: Los anuncios se pueden orientar con precisión según grupos objetivo, intereses, datos demográficos y ubicación.

2. Medibilidad: Las campañas se pueden analizar y optimizar en tiempo real.

3. Escalabilidad: Las empresas pueden aumentar su alcance en cualquier momento, independientemente del algoritmo.

4. Integración con PR: Los medios pagos amplifican el contenido orgánico y brindan Prensa– y los mensajes de marca ganan alcance adicional.

Mejores prácticas de uso 

➡️ Combina contenido + medios: El contenido primero debe ser convincente antes de poder ganar alcance a través de los medios pagos.

➡️ Empieza poco a poco y crece a lo grande: Comience con presupuestos de prueba y aumente gradualmente los formatos exitosos.

➡️ Utilizar datos: Las herramientas de análisis ayudan a comprender las preferencias del grupo objetivo y a ofrecer anuncios personalizados.

➡️ Estrategia multicanal: Los medios pagos no deben usarse sólo en una plataforma, sino en todos los canales.

➡️ Incorporar la narración: Los anuncios funcionan mejor cuando cuentan una historia y conmueven emocionalmente a las personas.

No hay visibilidad sin medios pagados

La disminución del alcance orgánico obligará a las empresas a repensar su enfoque en 2025. Los medios pagos ya no son un complemento, sino un componente obligatorio de las estrategias de comunicación modernas.

Las marcas que triunfan son aquellas que preparan el contenido de forma creativa, utilizan los presupuestos de forma inteligente y vinculan estrechamente las campañas pagas con sus relaciones públicas y su storytelling.

Sierks Media / © Foto: dlxmedia.hu, Unsplash