Rückgang organischer Reichweite – Unternehmen stärker auf Paid Media angewiesen

Social Media ist für Marken und Unternehmen ein unverzichtbarer Kommunikationskanal. Doch die Spielregeln haben sich verändert.

Die organische Reichweite sinkt seit Jahren kontinuierlich – und 2025 zeigt sich der Trend deutlicher denn je. Wer Sichtbarkeit in sozialen Netzwerken erzielen will, kommt an Paid Media kaum noch vorbei.

Warum die organische Reichweite zurückgeht

Die großen Plattformen wie Instagram, Facebook, TikTok oder LinkedIn haben ihre Algorithmen so angepasst, dass organische Posts deutlich seltener im Feed erscheinen.

Stattdessen wird bezahlten Anzeigen und gesponserten Inhalten mehr Platz eingeräumt. Gründe dafür sind unter anderem:

◉ Monetarisierung: Plattformen wollen Werbeeinnahmen steigern.

◉ Content-Überflutung: Milliarden von Posts konkurrieren täglich um Aufmerksamkeit.

◉ Qualitätsfilter: Algorithmen priorisieren Inhalte, die Interaktionen auslösen – neutrale Unternehmensmeldungen fallen oft durch.

Herausforderungen für Unternehmen und Marken

◉ Sinkende Sichtbarkeit ohne Budget: Selbst hochwertige Inhalte erreichen nur noch einen Bruchteil der Follower.

◉ Steigende Kosten für Reichweite: Paid Media wird zum Standardbestandteil jeder Kampagne.

◉ Mehr Wettbewerb: Unternehmen konkurrieren nicht nur um Kunden, sondern auch um Werbeflächen im Feed.

◉ Strategische Abhängigkeit: Marken werden stärker von Plattformen und ihren Geschäftsmodellen abhängig.

Paid Media als Wachstumsfaktor

Trotz aller Herausforderungen bietet Paid Media auch Chancen:

1. Gezieltes Targeting: Anzeigen können nach Zielgruppen, Interessen, Demografie und Standort exakt ausgesteuert werden.

2. Messbarkeit: Kampagnen lassen sich in Echtzeit analysieren und optimieren.

3. Skalierbarkeit: Unternehmen können Reichweite jederzeit erhöhen – unabhängig vom Algorithmus.

4. Integration mit PR: Paid Media verstärkt organische Inhalte und verleiht Presse– und Markenbotschaften zusätzliche Reichweite.

Best Practices für den Einsatz 

➡️ Content + Media kombinieren: Inhalte müssen zuerst inhaltlich überzeugen, bevor sie durch Paid Media Reichweite erhalten.

➡️ Klein anfangen, groß skalieren: Mit Testbudgets starten und erfolgreiche Formate hochfahren.

➡️ Daten nutzen: Analyse-Tools helfen, Zielgruppenpräferenzen zu verstehen und Anzeigen passgenau auszuspielen.

➡️ Multi-Channel-Strategie: Paid Media sollte nicht nur auf einer Plattform, sondern kanalübergreifend eingesetzt werden.

➡️ Storytelling einbauen: Werbeanzeigen wirken besser, wenn sie eine Geschichte erzählen und emotional berühren.

Ohne Paid Media keine Sichtbarkeit

Der Rückgang organischer Reichweite zwingt Unternehmen 2025 zum Umdenken. Paid Media ist kein Zusatz mehr, sondern Pflichtbestandteil moderner Kommunikationsstrategien.

Erfolgreich sind jene Marken, die Inhalte kreativ aufbereiten, Budgets intelligent einsetzen und Paid-Kampagnen eng mit ihrer PR und ihrem Storytelling verknüpfen.

Sierks Media / © Foto: dlxmedia.hu, Unsplash